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要想销售给高管，首先要了解他们的世界、需求和想法。接下来在心理上做好准备，然后使用这里介绍的9个最佳实践来与C级主管建立信任。
这种方法将使你与其他竞争高管注意力的人脱颖而出，并为建立关系铺平道路。很快，这种关系的价值将超过任何一笔交易。如果在这个过程中赢得了信任，那么高管层的失利并不是失败。
D1.2 业务架构：如何向高层”销售“
BIZBOK自主学习资料，共17页
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使用业务架构进行影响评估
我们已经知道业务架构包括一套业务元素，而且这些元素不是孤立存在的，它们之间有映射关系，可以表达企业的整体生态。影响评估分析海报给了一个简单表达，能让我们大致了解一下如何开展影响评估工作。哪个先做哪个后做呢？虽然没有固定顺序，以及必须完全分析一遍，但有一个步骤还是能够让初学者建立一个概念。