W4.3 从战略到敏捷故事（PPT讲义)

回顾业务架构的4个核心领域，包括能力、价值流、组织和信息。它们构建了整个组织的业务架构基础，接着会展现这些核心领域如何以一种高效的方式组合在一起。最后会一起看一下这些领域带来的好处以及如何能在实践中用起来。

要想销售给高管，首先要了解他们的世界、需求和想法。接下来在心理上做好准备，然后使用这里介绍的9个最佳实践来与C级主管建立信任。

这种方法将使你与其他竞争高管注意力的人脱颖而出，并为建立关系铺平道路。很快，这种关系的价值将超过任何一笔交易。如果在这个过程中赢得了信任，那么高管层的失利并不是失败。